LASKASAS · PROSPEÇÃO B2B · EMIRADOS ÁRABES UNIDOS (UAE)
Plano de prospeção Emirados Árabes Unidos
Identifiquei 21 empresas com potencial para desenvolver o negócio da Laskasas neste mercado. Apresento as minhas prioridades, a abordagem que proponho para cada empresa e os próximos passos comerciais.
David Amorim · International Franchising & Partnerships Director · 22 de setembro de 2026
9 P1 · abordagem inicial
10 P2 · desenvolvimento
2 P3 · qualificação
42 mensagens preparadas
O meu objetivo
Quero desenvolver uma rede de compradores, parceiros de fornecimento e prescritores que permita integrar a Laskasas em projetos comerciais, residenciais e de hotelaria. Nesta fase, proponho concentrar a prospeção em fornecimentos por projeto e relações B2B recorrentes.
Como defini as prioridades
Avaliei a afinidade com a nossa coleção, a proximidade à decisão de compra e a clareza do contacto de entrada. Considero a prioridade P1 mais adequada para iniciar conversas; nas contas P2, vejo oportunidades que exigem maior preparação ou qualificação. Na P3, pretendo confirmar o enquadramento ou obter um encaminhamento.
Estas classificações refletem a minha avaliação comercial. O potencial identificado ainda não representa interesse confirmado ou previsão de encomendas. Vou atualizar as prioridades à medida que obtenha respostas e conheça os projetos.
Acrescentei a A&T Group Interiors, a Home Items Int’l e a LW Design para abranger três pontos da decisão: execução com compras de mobiliário, fornecimento especializado de hotelaria e seleção de peças na fase de design.
Reuni contactos públicos e funções a pesquisar. Vou confirmar os responsáveis antes de cada abordagem. Quando apenas disponho de um endereço geral, pedirei o encaminhamento para a equipa adequada.
Quadro de prioridades
P1: proponho iniciar a abordagem. P2: pretendo desenvolver em paralelo, após seleção ou qualificação adicional. P3: vou confirmar a oportunidade ou obter um encaminhamento.
21 candidatos. Clique no nome para abrir a ficha e as mensagens.
Vou usar este contacto como alternativa de encaminhamento ou através de uma introdução ao grupo.
A estratégia que proponho
Distribuição e compras
Na KPS/Mart® e na Home Items, vou procurar compreender as categorias em falta, os critérios de seleção de fabricantes e as condições de compra. Quero conseguir uma avaliação da coleção e identificar oportunidades de fornecimento recorrente.
Design e execução de interiores
Na A&T, Designsmith, Horton, HTS e Design Infinity, vou confirmar quem seleciona e compra mobiliário solto. A partir daí, apresentarei uma seleção para um espaço ou projeto concreto.
Estúdios de design
Na Broadway, LW e Bishop, pretendo apresentar a coleção às equipas de design e FF&E, destacando proporção, materiais e acabamentos. Quero integrar as suas bibliotecas de marcas e identificar depois a entidade responsável pela compra.
Grandes empreiteiros e promotores
Na ALEC FITOUT, Al Tayer Stocks, Depa, Bond, Havelock e Azizi, vou começar pelos processos de compras, requisitos técnicos e âmbito de fornecimento. O meu objetivo será entrar em consultas para projetos adequados à nossa capacidade.
O meu plano de contacto · cinco contas para começar
Nos primeiros dez dias úteis, vou testar a abordagem em cinco contas: KPS / Mart®, para distribuição B2B; A&T Group Interiors, para execução com compras; Designsmith, para mobiliário complementar; Home Items Int’l, para compras de hotelaria; e LW Design, para prescrição.
Vou procurar confirmar o interlocutor certo, compreender uma necessidade e acordar um próximo passo. Ao fim deste período, compararei as conversas qualificadas, reuniões e pedidos de seleção. Usarei o que aprender para ajustar a mensagem e os produtos antes de abordar as restantes contas P1. Este período é uma proposta de execução, sem previsão de encomendas.
Manterei as contas P2 e P3 em preparação. Anteciparei um contacto se surgir uma introdução pessoal ou um projeto concreto, coordenando ALEC Holdings e ALEC FITOUT como uma única conta de grupo.
Dois objetivos comerciais distintos
Este guia centra-se em fornecimento por projeto, distribuição B2B e prescrição. Para franchising e showrooms, vou desenvolver uma lista própria de operadores de retalho e distribuidores. Avaliarei capacidade de investimento, localizações, experiência com marcas, equipa comercial e compatibilidade com os acordos existentes. Não vou considerar estas 21 contas como candidatos a franchising sem essa qualificação.
O apoio interno de que preciso
Para executar o plano, vou alinhar com a administração as condições comerciais, margens e limites de negociação. Precisarei de uma seleção visual curta por segmento, fichas de produto e materiais, prazos e capacidade confirmados, e um interlocutor técnico para apoiar a resposta aos projetos. Validarei os compromissos antes de os comunicar ao mercado.
Como vou acompanhar as abordagens
Antes do contacto: vou confirmar o responsável e registar a fonte. Darei preferência aos canais específicos de fornecedores, quando existirem.
Primeira abordagem: enviarei um convite curto no LinkedIn ou um email dirigido. Reservarei a mensagem completa de LinkedIn para uma conversa após aceitação ou para InMail.
Após cinco a sete dias úteis: farei um seguimento com uma proposta de seleção, uma pergunta relevante ou um pedido de encaminhamento.
Após doze a quinze dias úteis: farei um último contacto breve. Se não houver resposta ou interesse, suspenderei a sequência.
Mais tarde: retomarei o contacto apenas com uma novidade relevante, uma introdução ou um projeto identificável.
Vou evitar abordagens repetidas em vários canais no mesmo dia. Quando mudar de canal, darei contexto ao contacto anterior e adaptarei a saudação ao destinatário.
O material que vou preparar
Apresentação inicial: uma seleção curta e visual, ajustada à empresa, com imagens autorizadas e ligação ao nosso site.
Para designers: seis a oito peças, dimensões, materiais e opções de personalização; incluirei desenhos e ficheiros digitais quando disponíveis.
Para compradores: validarei internamente preços, moeda, condições profissionais, capacidade, prazos, validade da proposta e âmbito de entrega antes de os comunicar.
Para hotelaria: confirmarei os requisitos de utilização e reunirei a documentação aplicável a cada peça, incluindo manutenção, tecidos, acabamentos e ensaios disponíveis.
Para empresas com produção própria: destacarei a identidade da coleção, os detalhes e a coerência entre peças, além da nossa capacidade de personalização.
A preparação dos materiais comerciais e a validação das condições serão os meus próximos passos internos. Qualquer compromisso sobre prazos, instalação, certificações ou condições comerciais dependerá dessa validação.
O que quero esclarecer na primeira reunião
Quem escolhe, quem aprova e quem compra o mobiliário solto?
Que projeto, categoria ou necessidade de portefólio justifica a conversa?
Qual é o orçamento indicativo e a data necessária de entrega?
Que especificações, amostras e documentação são exigidas?
Como serão assegurados a importação, a entrega, a montagem e a assistência?
Qual é o próximo passo acordado, quem fica responsável e em que data?
A minha proposta sobre exclusividade
Proponho iniciar estas relações através de fornecimento não exclusivo, respeitando os acordos existentes da Laskasas. Se surgir uma oportunidade que justifique proteção comercial, apresentarei uma proposta limitada ao projeto e a um prazo definido.
Só proponho avaliar exclusividade territorial ou de canal perante investimento, objetivos e contrapartidas concretas. Qualquer acordo será articulado com a administração e a assessoria jurídica.
Como vou medir os resultados
Vou separar o estado do contacto da fase da oportunidade. Uma resposta não equivale a um projeto: registarei a reunião, o projeto identificado, a proposta e o desfecho apenas quando houver evidência. Cada contacto ativo terá uma próxima ação e uma data de seguimento.
Vou registar a empresa, o grupo, o responsável, o canal, as datas, as respostas, o projeto, o orçamento indicativo, os produtos, os requisitos e a próxima ação. O acompanhamento por empresa permitirá atualizar este plano ao longo do tempo.
Vou dar prioridade às oportunidades com responsável identificado, necessidade concreta, orçamento e prazo potencialmente compatíveis e um próximo passo aceite. Manterei em acompanhamento o interesse sem projeto definido e reduzirei a prioridade das oportunidades sem adequação à nossa oferta.
Para avaliar o progresso, acompanharei as conversas qualificadas, apresentações realizadas, pedidos de seleção, consultas comerciais e encomendas. O número de respostas será um indicador de atividade, mas não será suficiente para medir o resultado comercial.
Mensagens preparadas para a prospeção
Preparei uma mensagem de LinkedIn e um email para cada empresa, em inglês. Vou adaptar o destinatário, confirmar a função e ajustar a seleção de produtos antes de cada envio. Nas fichas seguintes, apresento também o argumento comercial, os pontos que quero validar e o meu próximo passo.
Entrada na seleção de marcas da Mart®, começando por mobiliário para lounges, receções e áreas executivas.
Negócio que pretendo desenvolver
Revenda B2B e fornecimentos recorrentes por projeto. Avaliar representação apenas depois de validar interesse e compromissos.
Material que vou preparar
Seleção de 8–12 peças para espaços de trabalho; condições profissionais aprovadas; fichas de materiais; prazos por referência.
O que quero esclarecer: Que categorias ou estilos faltam hoje no vosso portefólio e quem aprova uma nova marca?
O que vou validar: Vou confirmar a complementaridade com as marcas representadas e os acordos territoriais existentes.
O meu próximo passo: Quero reunir com a equipa para avaliar a coleção e as condições, e selecionar 3–5 referências para uma primeira proposta.
LinkedIn · após aceitação / InMail
Hi [Name], Mart’s contract furniture portfolio prompted me to reach out. I’m David from Laskasas, a Portuguese furniture manufacturer. Could I share a short seating and table selection with the colleague who evaluates new brands?
Email · adaptar destinatário
Subject: Laskasas × Mart® | Portuguese-made furniture for project interiors
Hello [Name],
I’m David Amorim from Laskasas.
Your contract furniture portfolio looks relevant to our Portuguese-made seating and tables. I’d like to explore a small selection that could complement Mart’s existing brands.
Who evaluates new furniture brands for your portfolio?
Kind regards,
David Amorim
International Franchising & Partnerships Director | Laskasas
www.laskasas.com
Mobiliário de coleção para interiores de restauração e hotelaria; entrada pelo processo de compras já publicado.
Negócio que pretendo desenvolver
Fornecimento por projeto e qualificação de fornecedor.
Material que vou preparar
Seleção de cadeiras, mesas e poltronas; dados de utilização e manutenção disponíveis; capacidade e prazos validados.
O que quero esclarecer: Em que projetos compram diretamente mobiliário solto e como aprovam novos fabricantes?
O que vou validar: Vou validar os requisitos de utilização por peça e projeto, sem assumir certificações ainda não verificadas.
O meu próximo passo: Vou preencher o formulário de fornecedores e contactar um responsável para apresentar a candidatura.
LinkedIn · após aceitação / InMail
Hi [Name], I’m David from Laskasas. Your hospitality and F&B work prompted me to reach out about Portuguese-made seating and tables. Who handles new furniture supplier evaluation at A&T?
Email · adaptar destinatário
Subject: Portuguese-made furniture for A&T’s hospitality and F&B projects
Hello [Name],
I’m David Amorim from Laskasas.
Your hospitality and F&B projects prompted this introduction. Our Portuguese-made seating and tables could be considered for suitable loose-furniture packages.
Could you direct me to your FF&E procurement colleague and supplier registration process?
Kind regards,
David Amorim
International Franchising & Partnerships Director | Laskasas
www.laskasas.com
Peças de coleção com identidade portuguesa que complementem os elementos fabricados pela Designsmith.
Negócio que pretendo desenvolver
Fornecedor de mobiliário solto, selecionado por projeto.
Material que vou preparar
Ambientes residenciais e de hotelaria; detalhes de acabamentos; 8 peças com medidas e opções.
O que quero esclarecer: Que peças de mobiliário preferem adquirir a marcas externas em vez de produzir internamente?
O que vou validar: Vou centrar a diferenciação no design da coleção, tendo em conta a produção própria da Designsmith.
O meu próximo passo: Vou apresentar 6–8 referências ao canal de fabricantes e propor uma revisão com as equipas de compras e design.
LinkedIn · após aceitação / InMail
Hi [Name], I’m David from Laskasas. I’d like to show Designsmith a few Portuguese-made collection pieces that could complement your in-house production. Would your design or procurement team be open to a brief review?
Email · adaptar destinatário
Subject: Laskasas | Collection furniture to complement Designsmith interiors
Hello [Name],
I’m David Amorim from Laskasas.
Given Designsmith’s in-house production, I’d like to introduce complementary collection furniture: a few Portuguese-made seating and table designs for residential or hospitality interiors.
Which externally sourced furniture categories would be useful for your team to review?
Kind regards,
David Amorim
International Franchising & Partnerships Director | Laskasas
www.laskasas.com
Alternativa de fabrico português para lotes de mobiliário em que design, acabamentos e orçamento se ajustem.
Negócio que pretendo desenvolver
Fornecedor de FF&E por projeto; integração na base de fabricantes.
Material que vou preparar
Seleção com preços profissionais aprovados; capacidade, embalagem e prazos; documentação técnica por referência.
O que quero esclarecer: Que categorias e intervalos de orçamento justificam considerar um fabricante português?
O que vou validar: Vou qualificar o orçamento antes de desenvolver uma proposta personalizada, dada a comparação internacional de custos e prazos.
O meu próximo passo: Vou pedir os critérios de seleção de fornecedores e identificar uma categoria concreta para avaliação.
LinkedIn · após aceitação / InMail
Hi [Name], I’m David from Laskasas, a Portuguese furniture manufacturer. I’d like to understand Home Items’ sourcing criteria and introduce a focused selection for suitable FF&E packages. Are you the right person for a supplier introduction?
Email · adaptar destinatário
Subject: Laskasas | Portuguese furniture sourcing for FF&E packages
Hello [Name],
I’m David Amorim from Laskasas.
Your FF&E sourcing work prompted me to introduce Laskasas. We manufacture seating, tables and bedroom furniture in Portugal, with customisation options.
Which category and budget range would be most useful for your procurement team to assess?
Kind regards,
David Amorim
International Franchising & Partnerships Director | Laskasas
www.laskasas.com
Ambientes de receção e residenciais, com mobiliário coordenado que facilite a seleção.
Negócio que pretendo desenvolver
Inclusão em propostas e fornecimento por projeto.
Material que vou preparar
Duas seleções curtas: receção executiva e sala residencial; opções de acabamentos e dimensões.
O que quero esclarecer: Quem escolhe o mobiliário solto e em que momento do projeto entram novos fornecedores?
O que vou validar: Vou confirmar se o contrato de execução inclui a compra de mobiliário.
O meu próximo passo: Vou apresentar uma seleção adaptada à tipologia de projeto indicada pela equipa.
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Hi [Name], Horton’s work across commercial and residential interiors looks relevant to Laskasas. We manufacture furniture in Portugal, with coordinated collections and customisation options. I’d like to share a small selection for reception spaces or residential projects, depending on your current focus. Who would be best placed to review it with me?
Email · adaptar destinatário
Subject: Furniture collections for Horton’s commercial and residential interiors
Hello Horton team,
I’m David Amorim from Laskasas, a Portuguese furniture and interiors brand.
I’m reaching out because your commercial and residential work offers two settings where our collections may be useful: welcoming reception spaces and coordinated living interiors.
Our seating, tables and storage pieces are made in Portugal, with options to adapt finishes and dimensions. I’d like to introduce a selection around the types of projects your team is currently designing, rather than send a general catalogue.
Could you connect me with the person responsible for furniture selection or procurement? A short conversation would help establish whether there is a suitable project or category to explore.
Kind regards,
David Amorim
International Franchising & Partnerships Director | Laskasas
www.laskasas.com
Mobiliário para espaços executivos, receções e lounges que amplie as escolhas da divisão de mobiliário.
Negócio que pretendo desenvolver
Fornecedor recorrente por projeto.
Material que vou preparar
Seleção corporativa premium; fichas de produto e acabamentos; calendário de fornecimento confirmado.
O que quero esclarecer: A divisão de mobiliário compra diretamente às marcas e que categorias pretende ampliar?
O que vou validar: Vou distinguir a nossa coleção da produção interna e do mobiliário técnico de escritório.
O meu próximo passo: Vou centralizar o acompanhamento num único contacto e confirmar se já existe uma abordagem pelo formulário.
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Hi [Name], I’m David from Laskasas. I noticed Design Infinity combines its own manufacturing with international furniture partners. I’d like to explore whether our Portuguese-made seating and tables could broaden the options for your executive spaces, receptions and lounges. Would you be the right person to discuss furniture sourcing?
Email · adaptar destinatário
Subject: Laskasas | A furniture introduction for Design Infinity’s project team
Hello Design Infinity team,
I’m David Amorim from Laskasas, a Portuguese furniture manufacturer.
Your furniture division’s work with international manufacturing partners caught my attention. I’d like to explore where our collection could complement your own production, particularly in executive spaces, reception areas and lounges.
We offer contemporary seating, tables and occasional furniture made in Portugal, with customisation options for materials, finishes and dimensions.
Could you connect me with the colleague responsible for furniture sourcing? I’d welcome a brief conversation about the categories you buy externally and the criteria a new supplier would need to meet.
Kind regards,
David Amorim
International Franchising & Partnerships Director | Laskasas
www.laskasas.com
Complementar os escritórios com ambientes de receção e convívio que tenham uma linguagem residencial.
Negócio que pretendo desenvolver
Fornecedor por projeto e inclusão nas propostas de design.
Material que vou preparar
Sofás, poltronas e mesas de apoio; layouts compactos; dimensões, manutenção e prazos.
O que quero esclarecer: Que parte do mobiliário de receção e lounge é decidida pela equipa HTS?
O que vou validar: Vou limitar a proposta às categorias adequadas, sem apresentar a coleção como mobiliário técnico ou ergonómico de escritório.
O meu próximo passo: Vou propor a avaliação de um ambiente completo de receção ou de uma zona informal.
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Hi [Name], I’m David from Laskasas. HTS’s workplace projects prompted me to get in touch about the spaces around the desks: receptions, informal meeting areas and executive lounges. Our furniture is made in Portugal and can be customised. Would your design or furniture team be open to a short collection introduction?
Email · adaptar destinatário
Subject: Portuguese-made lounge and reception furniture for HTS
Hello HTS team,
I’m David Amorim from Laskasas.
I’d like to introduce a furniture selection for the reception areas, informal meeting spaces and executive lounges within your workplace projects. These are settings where our sofas, armchairs and occasional tables could give your designers another option.
Made in Portugal, the collections offer a coordinated design language and customisation across materials, finishes and dimensions.
Would it be useful to review a compact reception or lounge selection with your design and furniture team? I’d first like to understand your usual budgets and project timelines so that the proposal is practical as well as visually relevant.
Kind regards,
David Amorim
International Franchising & Partnerships Director | Laskasas
www.laskasas.com
Peças que acompanhem o conceito criativo e possam ser especificadas de forma clara.
Negócio que pretendo desenvolver
Prescrição: inclusão da Laskasas nas especificações; compra pelo cliente ou empreiteiro.
Material que vou preparar
Seleção visual curta, materiais e fichas dimensionais; ficheiros de desenho apenas nos formatos realmente disponíveis.
O que quero esclarecer: Qual é o processo de apresentação de novas coleções à equipa de design?
O que vou validar: Vou identificar quem compra e aprova o orçamento, porque a especificação não garante uma encomenda.
O meu próximo passo: Quero apresentar a coleção à equipa e identificar um projeto onde possa ser considerada.
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Hi [Name], Broadway’s mix of hospitality, F&B and residential design seems a good setting for a focused Laskasas introduction. We make contemporary furniture in Portugal with customisation options. I’d love to show a small edit of seating and tables around your team’s design interests. Would you be open to a brief collection review?
Email · adaptar destinatário
Subject: Laskasas | A furniture edit for Broadway’s design team
Hello Broadway team,
I’m David Amorim from Laskasas, a Portuguese furniture brand.
I’d like to introduce our collections to the designers working on your hospitality, F&B and residential interiors. Our seating and tables offer opportunities to coordinate forms, materials and finishes while adapting selected dimensions to the brief.
Rather than send a broad catalogue, I’d welcome a short conversation about the styles and categories your team would find useful. We could then review a concise selection with product and material information.
Who would be the best person to arrange an introduction to your furniture or FF&E design team?
Kind regards,
David Amorim
International Franchising & Partnerships Director | Laskasas
www.laskasas.com
Entrar na fase de conceito e seleção de materiais, antes de fechar a especificação.
Negócio que pretendo desenvolver
Prescrição e apoio a projetos; compra pode ser feita por terceiros.
Material que vou preparar
Moodboard de 6–8 peças; fichas dimensionais; opções de tecidos e acabamentos verificadas.
O que quero esclarecer: Quem gere as apresentações de marcas e a biblioteca de materiais da equipa FF&E?
O que vou validar: Vou distinguir a aprovação estética da decisão de compra e abordar o estúdio como prescritor.
O meu próximo passo: Vou propor uma apresentação à equipa FF&E e pedir um conceito de referência para orientar a seleção.
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Hi [Name], I’m David from Laskasas. I’d like to introduce a small edit of Portuguese-made furniture for LW’s hospitality and residential design team. Who coordinates collection presentations for your FF&E library?
Email · adaptar destinatário
Subject: Laskasas | Portuguese furniture for LW’s FF&E library
Hello [Name],
I’m David Amorim from Laskasas.
I’d like to introduce a small selection of Portuguese-made seating and tables to LW’s FF&E team, shaped around a design direction relevant to your hospitality or residential projects.
Who would be the best colleague to arrange a short collection review?
Kind regards,
David Amorim
International Franchising & Partnerships Director | Laskasas
www.laskasas.com
Seleção de poucas peças com presença visual e alternativas de materiais que respondam a um conceito.
Negócio que pretendo desenvolver
Prescrição da coleção, com fornecimento posterior à entidade compradora.
Material que vou preparar
6 peças bem escolhidas; imagens de detalhe; paleta de materiais; dados técnicos correspondentes.
O que quero esclarecer: Que categorias ou materiais gostariam de acrescentar à biblioteca de fornecedores?
O que vou validar: Vou justificar a seleção através do design e dos materiais, evitando uma apresentação genérica de luxo.
O meu próximo passo: Vou contactar o canal de fornecedores e propor a avaliação de uma seleção inicial.
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Hi [Name], I’m David from Laskasas. I’d like to introduce a focused edit of Portuguese-made furniture for Bishop’s design team, with particular attention to silhouette, material combinations and finish options. Would it be useful to share a few pieces for your FF&E library, or should I coordinate directly through your supplier enquiries channel?
Email · adaptar destinatário
Subject: Laskasas | A focused collection introduction for Bishop Design
Hello Bishop Design team,
I’m David Amorim from Laskasas, writing through your supplier enquiries channel.
I’d like to introduce a considered selection of our Portuguese-made furniture for your FF&E library. The most relevant starting point would be a few seating and table designs, showing their proportions, material combinations and customisation options.
We would be glad to shape that selection around the categories or design directions your team wants to explore, and provide the corresponding product information for review.
Could you let me know the preferred format for a new supplier introduction and whether a brief collection presentation would be useful?
Kind regards,
David Amorim
International Franchising & Partnerships Director | Laskasas
www.laskasas.com
Proposta técnica e comercial para lotes selecionados de mobiliário solto.
Negócio que pretendo desenvolver
Qualificação como fornecedor e consultas por projeto.
Material que vou preparar
Dossier de fabricante; referências autorizadas; fichas e ensaios disponíveis; capacidade, prazo e termos aprovados.
O que quero esclarecer: Como qualificam fabricantes de mobiliário solto e quem controla o pacote FF&E no projeto?
O que vou validar: Vou coordenar esta abordagem com a ALEC Holdings e validar os requisitos técnicos por peça.
O meu próximo passo: Vou pedir à equipa de compras o processo de qualificação e uma categoria para avaliação inicial.
LinkedIn · após aceitação / InMail
Hi Ahmed, I saw on ALEC FITOUT’s website that your role covers procurement and FF&E sourcing. I’m David Amorim from Laskasas, a Portuguese furniture manufacturer. I’d appreciate the opportunity to understand your supplier qualification process and introduce our seating and tables for suitable project packages. Would a brief introduction be relevant?
Email · adaptar destinatário
Subject: Laskasas | Loose-furniture supplier introduction for ALEC FITOUT
Hello Ahmed,
I’m David Amorim from Laskasas, a Portuguese furniture manufacturer. Your procurement profile on ALEC FITOUT’s website prompted this introduction.
We would like to understand how manufacturers are assessed for loose-furniture packages on your hospitality and commercial projects. Our collections include seating, tables and bedroom furniture, with customisation options subject to each project’s requirements.
I’d welcome the chance to review a relevant category and establish the technical, budget and delivery criteria before preparing a proposal.
Could you advise on the supplier qualification process, or direct me to the colleague responsible for furniture sourcing?
I would be happy to arrange a brief introduction at a convenient time.
Kind regards,
David Amorim
International Franchising & Partnerships Director | Laskasas
www.laskasas.com
Integrar a cadeia de fornecimento da divisão Interiors onde esta compra mobiliário solto.
Negócio que pretendo desenvolver
Qualificação e fornecimento por projeto.
Material que vou preparar
Seleção para hotelaria/áreas comuns; fichas; capacidade e condições de entrega por lote.
O que quero esclarecer: A divisão Interiors compra mobiliário solto ou o pacote fica com o cliente/consultor?
O que vou validar: Vou dirigir a abordagem à divisão Interiors para fornecimento de projetos, distinguindo-a do retalho do grupo.
O meu próximo passo: Vou procurar o responsável de compras da divisão Interiors e confirmar o âmbito do fornecimento.
LinkedIn · após aceitação / InMail
Hi [Name], I’m David from Laskasas, a Portuguese furniture manufacturer. I’d like to understand whether Al Tayer Stocks’ Interiors division procures loose furniture for hospitality and workplace projects. Our seating and tables may be relevant for selected packages. Are you the right person to discuss this, or could you suggest the appropriate colleague?
Email · adaptar destinatário
Subject: Laskasas | Furniture sourcing for Al Tayer Stocks Interiors
Hello Al Tayer Stocks Interiors team,
I’m David Amorim from Laskasas.
I’m reaching out specifically to your Interiors division to explore furniture supply for suitable hospitality and commercial projects. We manufacture contemporary seating, tables and bedroom furniture in Portugal, with options to customise finishes, materials and selected dimensions.
The first step would be to understand which loose-furniture packages sit within your scope and how you qualify new suppliers. We could then present a relevant selection against your budget, specifications and programme.
Could you connect me with the procurement colleague responsible for these packages?
Kind regards,
David Amorim
International Franchising & Partnerships Director | Laskasas
www.laskasas.com
Fabricante complementar para peças em que a coleção Laskasas se enquadre na especificação.
Negócio que pretendo desenvolver
Fornecimento por concurso/consulta; qualificação de fabricante.
Material que vou preparar
Dossier técnico por produto; referências comprováveis; preços, prazos e embalagem validados.
O que quero esclarecer: Que categorias compram a fabricantes externos e como se entra na lista de consulta?
O que vou validar: Vou compreender o caderno de encargos e os requisitos técnicos antes de apresentar condições comerciais.
O meu próximo passo: Vou identificar o comprador e a categoria relevante antes de preparar uma proposta detalhada.
LinkedIn · após aceitação / InMail
Hi [Name], I’m David Amorim from Laskasas. Depa’s combination of interior delivery and external sourcing makes your FF&E team a relevant contact for us. We manufacture furniture in Portugal and would like to be considered for suitable seating, table or bedroom packages. Could you advise how to introduce a new manufacturer?
Email · adaptar destinatário
Subject: Laskasas | Portuguese-made furniture for selected Depa packages
Hello Depa Interiors team,
I’m David Amorim from Laskasas, a furniture manufacturer based in Portugal.
We would like to explore supplying selected loose-furniture packages alongside your wider interior delivery. Our seating, tables and bedroom collections can be reviewed against a project’s design, material and dimensional requirements.
I suggest beginning with your sourcing criteria and one relevant product category. That would allow us to establish technical suitability, commercial fit and realistic delivery requirements before submitting a detailed offer.
Who would be the right person to discuss manufacturer qualification and forthcoming furniture enquiries?
Kind regards,
David Amorim
International Franchising & Partnerships Director | Laskasas
www.laskasas.com
Identidade de coleção e fabrico português para peças que complementem a produção da Bond.
Negócio que pretendo desenvolver
Fornecimento pontual ou recorrente de mobiliário de coleção.
Material que vou preparar
Detalhes de construção e acabamento; 6–8 peças distintas; ficha técnica e alternativas.
O que quero esclarecer: Quando escolhem marcas externas para complementar o mobiliário produzido internamente?
O que vou validar: Vou destacar o design e a identidade da coleção, além da capacidade de personalização.
O meu próximo passo: Vou selecionar um conjunto reduzido de peças para avaliação conjunta por design e compras.
LinkedIn · após aceitação / InMail
Hi [Name], I’m David from Laskasas. Given Bond’s own manufacturing expertise, I’d like to explore a complementary role for our Portuguese-made collection furniture in selected projects. Would your team be open to reviewing a few seating and table designs that could add another option alongside your bespoke production?
Email · adaptar destinatário
Subject: Collection furniture to complement Bond’s interior projects
Hello Bond Interiors team,
I’m David Amorim from Laskasas.
Your manufacturing capabilities suggest a focused opportunity: collection furniture that complements the interiors and bespoke elements you already produce.
We manufacture contemporary furniture in Portugal, including sofas, armchairs, tables and occasional pieces. I’d like to introduce a small selection where the design and finish options may bring something useful to your hospitality or commercial projects.
Could your design or procurement team share which categories you typically source from external brands? I would welcome a brief review to assess whether there is a practical fit.
Kind regards,
David Amorim
International Franchising & Partnerships Director | Laskasas
www.laskasas.com
Mobiliário solto para projetos de hotelaria; complementar fabrico de carpintaria e equipamentos.
Negócio que pretendo desenvolver
Fornecimento por projeto e qualificação de fabricante.
Material que vou preparar
Seleção de interiores de hotelaria; documentação por produto; capacidade e logística validadas.
O que quero esclarecer: As compras de mobiliário de hotelaria são centralizadas ou tratadas por país/projeto?
O que vou validar: Vou identificar a unidade responsável pelas compras para evitar um contacto demasiado genérico.
O meu próximo passo: Vou identificar o responsável e os critérios de compra de mobiliário solto para hotelaria.
LinkedIn · após aceitação / InMail
Hi [Name], I’m David from Laskasas. I’d like to connect with the team sourcing loose furniture for Havelock One’s hospitality projects. Our collections are made in Portugal and could complement your own manufacturing on suitable packages. Is this handled centrally or by your local project teams?
Email · adaptar destinatário
Subject: Laskasas | Complementary furniture sourcing for hospitality interiors
Hello Havelock One team,
I’m David Amorim from Laskasas, a Portuguese furniture manufacturer.
I’d like to explore whether our seating, tables and bedroom pieces could complement your in-house capabilities on selected hospitality projects. We offer collection furniture with customisation options, to be assessed against each project’s specifications and budget.
Before sending a presentation, could you advise whether loose-furniture sourcing is handled centrally or by the relevant country and project team?
I would appreciate an introduction to the appropriate procurement colleague and the opportunity to understand your supplier evaluation requirements.
Kind regards,
David Amorim
International Franchising & Partnerships Director | Laskasas
www.laskasas.com
Substituição e atualização de mobiliário em renovações e espaços em funcionamento.
Negócio que pretendo desenvolver
Fornecimento faseado por projeto, sujeito a capacidade e calendário acordados.
Material que vou preparar
Seleção compacta de mobiliário; medidas; fichas de manutenção; proposta de entregas faseadas quando viável.
O que quero esclarecer: Como planeiam o mobiliário em renovações e que prazos de aprovação/entrega exigem?
O que vou validar: Vou confirmar a viabilidade das entregas antes de assumir prazos ou fornecimentos faseados.
O meu próximo passo: Vou pedir um calendário-tipo e uma tipologia de renovação para avaliar a compatibilidade.
LinkedIn · após aceitação / InMail
Hi [Name], KOJ’s work in hospitality refurbishment caught my attention. I’m David from Laskasas, a Portuguese furniture manufacturer. I’d like to explore whether our seating and tables could suit selected replacement or new furniture packages. Who handles the coordination between furniture selection, procurement and the refurbishment programme?
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Subject: Laskasas | Furniture options for KOJ’s hospitality refurbishments
Hello KOJ Interiors team,
I’m David Amorim from Laskasas.
Your work on hospitality interiors and refurbishment offers an interesting starting point for a furniture conversation. Our Portuguese-made sofas, armchairs and tables could be considered for selected reception, lounge and guest-area packages.
We understand that work in operating properties requires careful coordination. Any proposal would therefore begin with your approval dates, delivery programme and product requirements, so that feasibility can be checked from the outset.
Could you connect me with your furniture procurement or hospitality project team to explore whether there is a suitable category to review?
Kind regards,
David Amorim
International Franchising & Partnerships Director | Laskasas
www.laskasas.com
Escolher hotelaria ou residencial como primeiro segmento, em vez de abordar todo o portefólio.
Negócio que pretendo desenvolver
Fornecimento de mobiliário solto por projeto.
Material que vou preparar
Seleção para hotelaria/residencial; fichas dimensionais; acabamentos e prazos.
O que quero esclarecer: Em quais das vossas tipologias de projeto o mobiliário solto faz parte do âmbito BW?
O que vou validar: Vou confirmar se o mobiliário solto está incluído no âmbito de fornecimento antes de orçamentar.
O meu próximo passo: Vou identificar os projetos em que a BW compra mobiliário e procurar integrar a lista de fornecedores.
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Hi [Name], I noticed BW’s portfolio includes hotel, spa and residential interiors. I’m with Laskasas, a Portuguese furniture manufacturer, and would like to introduce a focused selection for those settings. Does your team procure loose furniture within these projects, or is it normally handled by the client’s designer?
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Subject: Laskasas | Loose furniture for BW’s hospitality and residential work
Hello BW Interiors team,
I’m David Amorim from Laskasas, a Portuguese furniture and interiors brand.
I’d like to explore a potential supply relationship around your hospitality and residential work. Our seating, tables and bedroom furniture are made in Portugal, with options to adapt materials, finishes and dimensions.
Rather than make a broad introduction, I would like to establish where loose furniture falls within BW’s scope. We could then review a small collection selection suited to the relevant project type.
Could you direct me to the colleague responsible for FF&E or furniture procurement?
Kind regards,
David Amorim
International Franchising & Partnerships Director | Laskasas
www.laskasas.com
Sofás, poltronas e mesas para acolhimento e convívio, como complemento à ergonomia e postos de trabalho.
Negócio que pretendo desenvolver
Complemento de portefólio e fornecimento recorrente por projeto.
Material que vou preparar
Seleção de 6 peças para espaços informais; opções compactas; manutenção, medidas e orçamento.
O que quero esclarecer: Há procura dos vossos clientes por mobiliário de lounge com uma linguagem mais residencial?
O que vou validar: Vou concentrar a proposta em receções e lounges, onde identifico maior afinidade com a Laskasas.
O meu próximo passo: Vou rever uma proposta de receção ou lounge com o responsável de mobiliário.
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Hi [Name], I’m David from Laskasas. Motif’s workplace furniture offering looks like a good setting for a complementary collection of sofas, armchairs and occasional tables. Our Portuguese-made pieces could bring a more residential feel to receptions and informal spaces. Would your furniture team be open to a short introduction?
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Subject: Laskasas | A lounge furniture complement to Motif’s workplace offering
Hello Motif team,
I’m David Amorim from Laskasas.
Your focus on workplace furniture prompted me to get in touch about a specific category: seating and occasional tables for receptions, executive lounges and informal meeting spaces.
We manufacture contemporary furniture in Portugal, with customisation options that allow these pieces to sit comfortably within a project’s material palette. The aim would be to complement your existing workplace and ergonomic offer.
Would your furniture or design team be open to reviewing a compact selection? I’d welcome your guidance on the price points, dimensions and styles most relevant to your clients.
Kind regards,
David Amorim
International Franchising & Partnerships Director | Laskasas
www.laskasas.com
Mobiliário para áreas executivas e de acolhimento, acompanhado da documentação efetivamente disponível.
Negócio que pretendo desenvolver
Fornecedor por projeto após avaliação técnica e documental.
Material que vou preparar
Fichas de materiais; origem e manutenção; ensaios/certificações apenas se existentes e aplicáveis; seleção de receção.
O que quero esclarecer: Quais são os requisitos ambientais e de produto obrigatórios para avaliar um fabricante?
O que vou validar: Vou apoiar qualquer afirmação ambiental ou técnica em documentação aplicável ao produto.
O meu próximo passo: Vou pedir os requisitos e preparar uma seleção com a equipa técnica da Laskasas.
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Hi [Name], Summertown’s attention to responsible interior delivery stood out to me. I’m David from Laskasas, a Portuguese furniture manufacturer. I’d like to understand your furniture sourcing and documentation requirements before proposing a selection for reception and lounge spaces. Who would be the best person for that conversation?
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Subject: Laskasas | Furniture introduction aligned with your project requirements
Hello Summertown team,
I’m David Amorim from Laskasas, a Portuguese furniture manufacturer.
I’d like to explore whether our seating and tables could suit the reception, lounge and executive areas within your projects. Your emphasis on responsible interior delivery makes it important to start with the sourcing criteria rather than a general product pitch.
Could your procurement or design team share the material, environmental and performance documentation required for furniture suppliers? We would review those requirements against the relevant products and available supporting information before proposing a selection.
I’d welcome a brief conversation to assess whether there is a suitable fit.
Kind regards,
David Amorim
International Franchising & Partnerships Director | Laskasas
www.laskasas.com
Qualificar mobiliário para apartamentos-modelo, espaços de vendas e áreas comuns, quando incluídos no projeto.
Negócio que pretendo desenvolver
Compra direta ou especificação para empreiteiros; fornecimentos piloto antes de escala.
Material que vou preparar
Ambiente residencial e receção; orçamento por conjunto; capacidades e prazos validados.
O que quero esclarecer: Quem seleciona e compra mobiliário para apartamentos-modelo e áreas comuns?
O que vou validar: Vou validar a procura e o volume potencial, sem os inferir da dimensão do promotor.
O meu próximo passo: Vou identificar o responsável e um âmbito concreto, propondo um primeiro espaço como projeto-piloto.
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Hi [Name], I’m David Amorim from Laskasas, a Portuguese furniture brand. I’d like to find the team responsible for furniture selection in Azizi’s show apartments and shared interior spaces, where applicable. Could you point me towards the colleague who evaluates furniture brands for these areas?
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Subject: Laskasas | Furniture for selected Azizi interior spaces
Hello Azizi interior design team,
I’m David Amorim from Laskasas, a Portuguese furniture manufacturer.
I’m reaching out to understand whether there may be a fit for our collections in selected show apartments, sales environments or shared interior spaces within your developments.
Our coordinated seating, tables and bedroom pieces are made in Portugal, with customisation options. A sensible first step would be to review one defined space and establish the design, budget and delivery requirements before discussing a wider supply relationship.
Could you connect me with the person responsible for selecting furniture brands and coordinating the relevant procurement?
Kind regards,
David Amorim
International Franchising & Partnerships Director | Laskasas
www.laskasas.com
Obter a rota de qualificação correta quando o contacto direto à divisão não resulta.
Negócio que pretendo desenvolver
Encaminhamento e eventual qualificação ao nível do grupo.
Material que vou preparar
Apresentação institucional de uma página; categorias fornecidas; dados da empresa.
O que quero esclarecer: A qualificação de fornecedores de mobiliário é central ou específica da ALEC FITOUT?
O que vou validar: Vou tratar a ALEC Holdings e a ALEC FITOUT como uma única conta de grupo, com contactos coordenados.
O meu próximo passo: Vou usar este contacto como alternativa de encaminhamento ou através de uma introdução ao grupo.
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Hi [Name], I’m David from Laskasas, a Portuguese furniture manufacturer. I’m trying to establish the right route for a supplier introduction to ALEC FITOUT. Is furniture supplier qualification managed at group level or directly by the division? I’d appreciate your guidance so I can approach the appropriate team.
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Subject: Supplier routing enquiry | Laskasas furniture manufacturing
Hello ALEC team,
I’m David Amorim from Laskasas, a furniture manufacturer based in Portugal.
I’m seeking guidance on the appropriate route to introduce our company for selected loose-furniture packages. Our collections include seating, tables and bedroom furniture, with customisation options.
ALEC FITOUT appears to be the most relevant division, and I would like to avoid duplicating approaches across the group.
Could you advise whether supplier qualification is managed centrally or by the division, and connect me with the appropriate furniture procurement team?
Thank you for your guidance.
Kind regards,
David Amorim
International Franchising & Partnerships Director | Laskasas
www.laskasas.com